3月22日晚間，貝泰妮發布2021年年度報告，公司年內營業收入為40.22億元，同比增長52.57%。歸屬于上市公司股東的凈利潤為8.63億元，同比增長58.77%。歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為8.13億元，同比增長58.59%。

營業成本9.7億，同比增長54.2%，高于營業收入52.6%的增速，導致毛利率下降0.2%。期間費用率為50.5%，同去年相比變化不大。經營性現金流大幅上升167.4%至11.5億。

報告顯示，根據Euromonitor的統計數據顯示，期內公司旗下“薇諾娜”品牌在皮膚學級護膚品國內市場排名穩居第一，市場份額較2020年度提升約2個百分點，相較2020年度，“薇諾娜”品牌較第二、第三名的領先優勢繼續擴大，“薇諾娜”國內市場份額接近第二、三名的總和，頭部效應顯著。

2021年“雙11”購物狂歡節中，“薇諾娜”品牌榮登天貓美容護膚類目TOP6，繼續霸占天貓美妝類目TOP10 中唯一國貨品牌地位。京東平臺“薇諾娜”年度品牌增速超30%，在其“601開門紅”活動排名國貨品牌第一，“雙11”美妝品牌第七。

卡位功效護膚和醫美雙景氣賽道的貝泰妮，于2021年3月在深交所創業板成功上市。隨后快速躍升為中國化妝品行業市值最高的龍頭企業，穩坐“皮膚學級護膚品第一股”，“貝泰妮”、“薇諾娜”的知名度和影響力顯著增強。

雖受新冠疫情帶來的負面影響，但在報告期內，貝泰妮還是較好地完成各項經營業績指標，實現銷售毛利率約76.01%，同比保持穩定;實現歸屬于上市公司股東銷售凈利率約21.45%，同比上升0.84%。

渠道方面，貝泰妮以線下渠道為基礎，以線上渠道為主導的銷售模式，報告期內線上自營業務收入為人民幣253,245.80萬元，約占主營業務收入63.19%。依托天貓、京東、唯品會等電商平臺開展化妝品線上銷售業務，同時公司對以抖音平臺為代表的新興電商營銷平臺持續加大資源投入力度，通過短視頻、內容種草、店鋪自播以及達人合作等多種營銷方式擴大品牌用戶群體。

線下渠道方面，2021年貝泰妮新開立線下直營店1家，實現主營業務收入人民幣162.68萬元，約占主營業務收入0.04%，對公司經營業績影響較小。事實上，在線上流量趨頂的現狀下，貝泰妮也在積極開拓線下渠道。2021年穩步拓展 OTC 渠道的同時進駐近 4000 家屈臣氏門店，下半年開設上海凌空 SOHO 體驗店、杭州銀泰百貨店，希望通過 渠道擴張逐漸放大品牌影響力。

子品牌厚積薄發，第二增長曲線可期

品牌方面，核心品牌“薇諾娜”仍是公司收入的主要來源， 2021 年“薇諾娜”品牌實現的銷售收入占主營業務收入的比重雖略有下降，但仍超過98%。

子品牌“WINONA Baby”天貓旗艦店于2021年度正式運營隨即成為行業黑馬，榮登年度排名TOP20，“雙11”活動更是首戰成名，一舉成為行業新銳高增長品牌，細分行業品類排名TOP10，同比實現超10倍爆發式增長，精心打造的大爆款“舒潤滋養霜”系列單品，更是沖入細分行業爆款單品TOP3。

其他還包括痘痘肌護理“痘痘康”及干燥肌膚護理“資潤”，還有子公司昆明薇諾娜從事醫療美容業務，不過該業務目前占比還非常小。

2022年，貝泰妮將堅持“聚焦主品牌、拓展子品牌”的發展策略。繼續聚焦核心品牌“薇諾娜”，繼續鞏固“舒敏”系列在皮膚學級護膚品的龍頭地位。同時積極拓展“美白”、“防曬”、“抗衰”等其他功效性品類。

持續聚焦薇諾娜，貝泰妮或將薇諾娜做到極致。但從更長遠的角度看，如何加快擺脫對薇諾娜單一品牌的重度依賴，提升線上線下的全渠道能力，是擺在貝泰妮向前規?；l展道路上的重要課題。

如果未來“薇諾娜”品牌運營策略失敗、遭受重大負面新聞都極有可能導致該品牌產品的銷售收入下滑，進而對公司經營業績產生不利影響。